2023.09.27 楊謹藤 楊謹藤
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如何靠攝影技術穩定接案?-設計養分實驗室

【養分文章】手把手教你發掘潛在客戶的三大要素!

Hello!我是阿樹,一名全職的商業攝影師,曾就讀於淡江大學航太系,曾參與台北時裝週、Harper's Bazzar時尚雜誌、時尚形象等專案拍攝。

先前無相關攝影背景與經驗,憑藉著對於攝影的熱誠與執著,就這樣一頭邁入攝影超過十五個年頭,我常在課堂上跟同學分享,我是個很愛玩的攝影師,舉凡衝浪潛水野營爬山,各種不同類型的體驗生活都十足吸引著我,而無論是從事上山下海我依舊會透過攝影記錄下每個片刻,因為它已成為我生活中不可分離的一部分。 

從一時的興趣,到把興趣當成自己的職業,從婚禮攝影師到掌握商業攝影甚至時尚攝影,都在說明了環境跟生活會改變你許多不同時期的選擇,而我們在邁入接案的類型時,該怎麼選擇跟切入,也都會影響我們未來的變化。

 
▣ 該如何選擇接案的類型

攝影的接案類型眾多,包含婚禮攝影、婚紗攝影、商品攝影、人像攝影、空間攝影與時尚攝影等,而根據不同的類型,在接案跟職涯規劃上所花費的時間與經驗也截然不同。當然也並非在剛開始投入接案工作時,就必須很明確的訂定未來想走的方向,只是方向定得越早,可以省去越多你走冤枉路的時間。

在還沒全職自由接案前,我還是會建議可以多花點時間,透過原有的工作維持穩定的生活,讓你有足夠的時間去思考你未來究竟想走的方向,而我也是透過這樣的方式,去累積足夠的作品跟經驗,才邁入全職接案的自由工作者。身為一個什麼類型都拍攝過的攝影師,也許我可以給你一個評估的方式,讓你可以去思考你未來想走的方向。


・喜歡的案子
先從喜歡的類型說起,有些人喜歡拍風景,有些人可能喜歡去戶外拍人像或是自己的另一半,而這些人也是未來喜歡上拍照的最大原因,從自己的喜歡的類型開始有一個好處,就是比較不容易消磨熱忱,也更願意為了這些拍攝花更多時間或更辛苦的勞力去付出,並且從中累積更多自信。

但值得思考的是,風景類型的拍攝需求相對來說少很多,而外景拍攝包括風景攝影、城市攝影、野生動物攝影等多種類型。因此競爭可能會更多樣化,如果想往這類型前進的人,就必須有自信可以拿出更好的作品,甚至讓這些人願意為了你的服務付錢。 


・最多機會的案子
講到機會最多也是需求最多的類型,就必須提到我剛開始踏入接案的第一份工作就是「婚禮紀錄」與「婚紗攝影」。婚禮是一項重要的事件,市場相對較大,並且婚禮拍攝上所需的攝影技巧無需太複雜,因此有更多攝影師競爭同一市場。

也因為現在資訊的發達,越來越難用作品的風格吸引客戶,反而是那些背後有更多資源的店家或大團隊,有足夠的預算做行銷才能爭取到更多的案源,當然就個人而言,如果你經營的扎實案源穩定,依舊會是綜合收入和客群相對穩定得類型。 


・擅長的案子
每個人擅長的可能不同,有些人也許建築背景出身,對於空間的構圖跟光影上特別擅長;而有些人性格比較外向,擅長與人溝通,很會帶出歡樂氣氛,對於家庭寫真或是新人拍攝會更有優勢;當然也有人雖然不擅於溝通,但對於佈景、細節上很用心,喜歡單純拍攝商品的人也不在少數。

所以選擇屬於自己擅長的類型,不只可以提升自己的自信,也可以累積好作品,但我是屬於怕一成不變也不安於現況的人,所以我更喜歡嘗試各種類型!


・較有未來發展性的案子
最後的一種類型,通常我把此類型歸為進入的門檻高、需要更多元的技巧,在案源上也相對較少的類型,例如:商品或人像的商業拍攝、時尚影像拍攝、品牌拍攝等。就拍攝的價值來說,單一個案子的預算往往比較好,但每個案子需要承受的壓力跟需要注意的細節可能更多,甚至你必須具備一定的整合與溝通能力。

如果你想要接案穩定,通常都還是會傾向團隊的師徒制學習,當然需要學習的時間跟內容可能就會比婚禮和婚紗更長且更多,但相較於新人或一般客人,品牌的客戶通常比較可以累積跟經營,未來的長期合作性也會更高。



▣ 透過日常活動來發掘潛在客戶

透過日常活動來發現潛在客戶是一種有效的方法,但需要主動與人互動,同時具備觀察力和關係建立的技巧,而有哪些場合或活動有助於你在日常生活中發掘潛在客戶呢?

・活動拍攝紀錄
包含校園活動、社團與工作場合需要拍攝的機會,都可以盡量去爭取,透過積極爭取活動機會,你可以累積更多的經驗、展示你的專業水平,並建立更多的聯繫,有望為你的攝影業務帶來成功。

・拓展人際關係
參加可能會有潛在需求的社交活動,例如聚會、社交俱樂部、研討會、工作坊、展覽會和志願者活動,這些場合提供了與不同人互動的機會,能夠與人建立更廣泛的連結,幫助你建立更多元化的人際關係。

・與同行建立良好關係
與同行建立良好關係對於個人和職業發展非常重要,這些同行未來都可能是你的行業內的同事、競爭對手、合作夥伴或其他相關的專業人士,除了能夠互相交流聆聽同行的意見和經驗,並從他們的成功和失敗中學習外,也有可能在無意間與同行達成合作的機會。


▣ 成為專業攝影師的必要條件
 
TEN_3226 1
操作概念
步驟-3
理解光線
步驟-1
構圖技巧
TEN_6117 1
故事敘述
步驟-2
發展風格
步驟
後期處理

▣ 生活與工作如何取得平衡

最後為什麼我會說生活跟工作能平衡的人,反而在接案上會有更多的機會,因為那些願意把案子介紹給你的人,往往都是你合作過或是身邊相處過的人,根據我以往的經驗,他們通常都比較喜歡懂得生活、生活有趣的專業工作者。
以上把這些經驗分享給你們,希望對於想投入自由接案茫然的你有個方向。

 

 
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楊謹藤
TenNatural 影像工作室主理人 / 商業攝影師
楊謹藤
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